各位同仁，萬達(dá)集團(tuán)2016年年會在合肥萬達(dá)城召開，首先我代表集團(tuán)董事會對大家參加年會表示熱烈歡迎，歡迎你們回家！2016年是萬達(dá)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年份，集團(tuán)在新產(chǎn)業(yè)、高科技、國際化等多方面都取得重大進(jìn)步。在地產(chǎn)火熱的2016年，集團(tuán)大膽調(diào)減600億元地產(chǎn)收入目標(biāo)，堅(jiān)決實(shí)施企業(yè)轉(zhuǎn)型，在中國除了萬達(dá)，沒有別的企業(yè)能做到。2016年，在集團(tuán)董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，在丁總為首的管理層和全體員工共同努力下，我們出色完成了全年任務(wù)。下面我分兩個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一、2016年工作主要成績

（一）全年完成工作任務(wù)

2016年集團(tuán)資產(chǎn)達(dá)到7961億元，同比增長21.4%（按成本法統(tǒng)計(jì)）。營業(yè)收入2549.8億元，完成計(jì)劃的103.2%，同比增長3.4%；如按房地產(chǎn)口徑，合同收入同比減少13.9%，主要因?yàn)槲覀兛沉?00億的房地產(chǎn)銷售收入。從今年開始，萬達(dá)只統(tǒng)計(jì)營業(yè)收入，因?yàn)檗D(zhuǎn)型不光是業(yè)務(wù)在轉(zhuǎn)、思想在轉(zhuǎn)，統(tǒng)計(jì)口徑也要變化。雖然萬達(dá)2016年?duì)I業(yè)收入增長不大，合同收入還有所減少，但凈利潤同比實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。

萬達(dá)商業(yè)收入1430.2億元，完成計(jì)劃的100.4%，同比減少25%；但萬達(dá)商業(yè)凈利潤同比仍實(shí)現(xiàn)增長。一個(gè)公司收入減少四分之一，凈利潤還正增長，說明收入質(zhì)量明顯提高。地產(chǎn)收入1122.7億元，完成計(jì)劃的100%；租金收入195.8億元，完成計(jì)劃的102.3%，同比增長29.6%；租金收繳率99.99%。之所以差一丁點(diǎn)到100%，因?yàn)橛幸还P16萬的租金2017年1月2日到帳，如果早到2天，萬達(dá)就連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)100%的收繳率。當(dāng)然99.99%已經(jīng)很好，不過略有遺憾。萬達(dá)商業(yè)也創(chuàng)造了連續(xù)11年租金收繳率99.5%以上的行業(yè)世界記錄。2016年新開業(yè)50個(gè)萬達(dá)廣場。我去年在國外跟一個(gè)老外講，萬達(dá)一年要開業(yè)50個(gè)廣場。他很吃驚，問一個(gè)萬達(dá)廣場多大面積？我說十幾萬平米。老外說“喔，十幾萬尺”；我說不對，不是十幾萬尺，是十幾萬平米，他當(dāng)時(shí)就暈了。世界這個(gè)行業(yè)的人都不敢相信萬達(dá)有這么快的速度。2016年還開業(yè)2個(gè)萬達(dá)茂，18個(gè)高端酒店，其中14家五星級酒店，客房6333間。2016年所有新開業(yè)及整改開業(yè)項(xiàng)目，全部按計(jì)劃時(shí)間表開業(yè)，無一延誤，萬達(dá)商業(yè)的執(zhí)行能力全球無敵。全世界找不到第二家公司敢說一年開業(yè)50個(gè)大型商業(yè)項(xiàng)目、18個(gè)酒店，而且每個(gè)項(xiàng)目都是在兩年內(nèi)設(shè)計(jì)、建造、招商、開業(yè)。萬達(dá)其它公司也應(yīng)該向萬達(dá)商業(yè)學(xué)習(xí)，執(zhí)行沒有借口。企業(yè)管理能力的核心就是執(zhí)行力，再好的戰(zhàn)略不能執(zhí)行，都是白費(fèi)。我多年前講過兩句話：想做成事，總能找到辦法；不想做事，總能找到借口。說實(shí)話前年年底提出開業(yè)50個(gè)廣場，我們內(nèi)部很多人也很難相信，但萬達(dá)商業(yè)做到了。新增持有物業(yè)600萬平方米，累計(jì)3233萬平方米（不含集團(tuán)持有物業(yè)）。

文化集團(tuán)收入641.1億元，完成計(jì)劃的103.3%，同比增長25%。其中：

電影產(chǎn)業(yè)收入391.9億元，完成計(jì)劃的105.8%，同比增長31.4%；

旅游產(chǎn)業(yè)收入174.3億元，完成計(jì)劃的100%，同比增長37.1%；

體育產(chǎn)業(yè)收入64億元，完成計(jì)劃的98%，同比增長9%；

兒童娛樂收入5.2億元，完成計(jì)劃的103.4%，同比增長137.8%；

文化集團(tuán)其它收入5.7億元。

網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)收入41.9億元，完成計(jì)劃的103%。

金融集團(tuán)收入213.5億元，完成計(jì)劃的127.7%。

萬達(dá)百貨收入178.2億元，完成計(jì)劃的101.6%。大家都知道去年中國零售業(yè)很難做，能完成計(jì)劃相當(dāng)不容易。

集團(tuán)其它公司收入44.9億元，全部完成年度計(jì)劃。除了一個(gè)公司差一點(diǎn)點(diǎn)，所有系統(tǒng)都是完成或者超額完成工作任務(wù)，這是很可喜的。

（二）基本實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型

1、服務(wù)業(yè)收入、凈利潤大于地產(chǎn)。2016年集團(tuán)服務(wù)業(yè)收入占比55%，歷史上首次超過地產(chǎn)；服務(wù)業(yè)凈利潤（未經(jīng)審計(jì)）占比超過60%，也大于地產(chǎn)開發(fā)利潤，萬達(dá)提前一年實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型階段目標(biāo)。所以說2016年對萬達(dá)極其重要，具有標(biāo)志意義。特別是轉(zhuǎn)型的核心企業(yè)萬達(dá)商業(yè)，雖然地產(chǎn)收入仍大于租金等業(yè)務(wù)，但預(yù)計(jì)租賃業(yè)務(wù)凈利潤占比約55%，以租金等為主的非地產(chǎn)凈利潤超過了地產(chǎn)開發(fā)凈利潤。甚至可以說，萬達(dá)商業(yè)也不再是地產(chǎn)企業(yè)，所以我好幾次建議，是不是在2017年底或2018年把商業(yè)地產(chǎn)名字改了得了，叫商業(yè)投資管理服務(wù)集團(tuán)，別再當(dāng)?shù)禺a(chǎn)商了。

2、成功轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)。2016年開業(yè)的50個(gè)萬達(dá)廣場，已有21個(gè)屬于輕資產(chǎn)。2016年第4季度，萬達(dá)商業(yè)與中信信托、民生信托、富力集團(tuán)等簽約90個(gè)萬達(dá)廣場、共1050億元的投資合同。2017年至2019年，每年開業(yè)交付30個(gè)萬達(dá)廣場給投資方，凈租金雙方分成。因?yàn)槿f達(dá)信息化程度比較高，租金中管理費(fèi)占比比較低，只有不到兩成，繳完稅金，剩下的就是凈租金。我們把這種輕資產(chǎn)模式叫投資類萬達(dá)廣場，就是別人拿錢下訂單，我們負(fù)責(zé)找地、建設(shè)、招商和運(yùn)營。更為可喜的是，2016年萬達(dá)商業(yè)輕資產(chǎn)還探索出一種新模式，叫合作類萬達(dá)廣場，就是對方出地又出錢，萬達(dá)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、建設(shè)指導(dǎo)、招商運(yùn)營，凈租金雙方7比3分成。但不是對方所有項(xiàng)目我們都同意做，要先對項(xiàng)目進(jìn)行篩選，對設(shè)計(jì)、建造進(jìn)行指導(dǎo)，再招商、運(yùn)營。設(shè)計(jì)也好，建造監(jiān)理也好，招商也好，費(fèi)用都是對方出。合作類萬達(dá)廣場模式可以說是萬達(dá)輕資產(chǎn)模式的最高級形式，連資本化環(huán)節(jié)都省掉了，還解決了集體用地問題。中國土地分為國有用地和集體用地，國有用地在市場上可買賣，能辦產(chǎn)權(quán)證；集體用地不能買賣，辦不了產(chǎn)權(quán)證。但中國因?yàn)槌鞘谢瘶O快，30年前北京二環(huán)外都是農(nóng)村，現(xiàn)在北京市區(qū)內(nèi)還有很多土地是集體用地。像深圳好多城中村，土地也是集體的。農(nóng)民拆遷，政府都會給預(yù)留一塊產(chǎn)業(yè)用地，這種地塊大部分城市里都是用來建商業(yè)。過去萬達(dá)重資產(chǎn)持有模式下，我們不敢碰這種項(xiàng)目，因?yàn)槭羌w用地，辦不了產(chǎn)權(quán)，進(jìn)不了資產(chǎn)表。但這種合作用地有的位置很好，比如去年我們破天荒在北京二環(huán)內(nèi)找到一個(gè)合作類萬達(dá)廣場項(xiàng)目，這塊地留了十多年了，不管誰來開發(fā)，這個(gè)村的老百姓一直都沒投票通過。這回萬達(dá)去合作，海波他們工作做得不錯，超過90%隱藏